新型軟件開發(fā)模式市場不認(rèn)可怎么辦，該如何實現(xiàn)跳躍？
2022-01-14 08:59:37編者按：本文為曾鳴書院“線上話題第06期”，本期的問題為：市場對新模式的接受度太低，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)速度低于預(yù)期。作為創(chuàng)始人，該怎么辦？
以下為云族佳公司創(chuàng)始人對公司的概述介紹：
業(yè)務(wù)模式
北京云族佳科技有限公司是一家新型平臺化軟件服務(wù)公司，核心產(chǎn)品是云沃客軟件開發(fā)服務(wù)平臺。
云沃客平臺有兩大核心功能：
其一，是公司和創(chuàng)業(yè)者背后巨大的人才庫。缺人才，在云沃客找人。其實云沃客是打破了傳統(tǒng)企業(yè)的用人模式，將企業(yè)+雇員的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_+個人（團(tuán)隊）的模式。
其二，是一個項目開發(fā)管理平臺。找到人后，在云沃客的開發(fā)管理平臺進(jìn)行開發(fā)，讓整個項目開發(fā)過程更加透明，確保在合理周期按質(zhì)完成。
云沃客與其他平臺最大的區(qū)別在于，它不僅僅是一個項目需求與開發(fā)方的匹配平臺，更是一個開發(fā)管理平臺。為了保障開發(fā)質(zhì)量，云沃客采用B2B模式和B2C模式。B2B模式首先要保證用戶找到合適靠譜的開發(fā)團(tuán)隊，然后配備管理型項目經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)管。B2C配備技術(shù)架構(gòu)型項目經(jīng)理搭好框架結(jié)構(gòu)然后拆分模塊到個人。另外就是通過平臺開發(fā)管理工具進(jìn)行清晰的透明化管理。
同時，企業(yè)也在圍繞云沃客平臺布局整個生態(tài)，包括人才招聘、培訓(xùn)教育、共創(chuàng)空間、社交等領(lǐng)域。
所有努力只有兩個目的：第一，讓云沃客平臺上的軟件開發(fā)過程越來越簡單和智能。第二，在云沃客平臺上開發(fā)出的軟件產(chǎn)品越來越便宜。
運營規(guī)模
服務(wù)人群：B端企業(yè)客戶和C端個人/團(tuán)隊開發(fā)人員。
B端企業(yè)客戶，我們助力解決其企業(yè)的各類軟件開發(fā)需求、軟件人力需求等業(yè)務(wù)；
C端個人/團(tuán)隊開發(fā)人員：成為我司軟件開發(fā)服務(wù)商，提供各類B端企業(yè)需求服務(wù)；在云沃客平臺注冊，利用云沃客平臺進(jìn)行接單；提高平臺用戶活躍度等
平臺初期規(guī)模
目前云沃客用戶數(shù)：15w+；活躍用戶15000+；
日均項目發(fā)包：50+；日均可投標(biāo)項目：1000W元+；
2017年發(fā)包金額：約4億元；
企業(yè)目前遇到的最大困惑
云沃客遇到的最大問題是：
市場對新模式的接受度太低，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)速度低于我們的預(yù)期。
原因有二：一方面軟件領(lǐng)域傳統(tǒng)的思維根深蒂固，短時間內(nèi)難以避免。另一方面，南昌APP開發(fā),南昌APP制作,南昌app開發(fā)公司,南昌小程序開發(fā),南昌網(wǎng)站建設(shè),南昌微信開發(fā),傳統(tǒng)的開發(fā)模式成本和代價雖然不斷在增高，但是還不足夠高，企業(yè)還承受得了。因此在教育客戶方面，我們還有很多工作要做。還有限于中國社會的具體情況，遠(yuǎn)程工作模式還不會像美國那樣發(fā)達(dá)，這也影響了云沃客的發(fā)展速度。需要中國社會在社會福利保障、法律、稅務(wù)、基礎(chǔ)技術(shù)等多個方面的配合發(fā)展。
另外，平臺與線下之間的業(yè)務(wù)平衡，走線下服務(wù)，公司能更容易盈利，走的更加的扎實，但市場空間有限，發(fā)展到后來會有瓶頸；線上的模式，有更多的空間，未來也有更多的可能性，但目前的投入比較大，短期內(nèi)難以盈利，需要更多的資本支持和耐心付出。云沃客平臺和公司的其他部門業(yè)務(wù)之間還在不斷地融合打通，如何在內(nèi)部先將線上和線下的資源融合共同發(fā)揮作用是我們面臨的一個重大問題。
行業(yè)未來預(yù)期
之所以要做這兩件事，是基于對未來的四點基本判斷：
1.未來所有的公司，都將是軟件公司，軟件的需求量和重要性會持續(xù)增長。軟件業(yè)的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的。從工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看2017年中國軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入5.5萬億人民幣。預(yù)計到2020年，軟件業(yè)務(wù)收入突破8萬億元。這次貿(mào)易戰(zhàn)中，美國對中興公司的制裁就涉及到了軟件，另外還在考慮禁止中興用安卓操作系統(tǒng)，如果這個制裁變?yōu)楝F(xiàn)實，中興公司的手機(jī)業(yè)務(wù)就基本上會被扼殺了。
2.對企業(yè)來講，軟件人才難招聘，難管理，成本高，出活慢。很多企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)無法獨立養(yǎng)活一個IT部門。軟件人才極度缺乏，導(dǎo)致企業(yè)用人成本高企。就在2017年5月28日，國家統(tǒng)計局發(fā)布了2016年平均工資數(shù)據(jù)，全部就業(yè)人員年平均工資為57395元，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)年平均工資水平突破12萬元，比上年增長9.3%，首次超過金融業(yè)，排名各行業(yè)門類首位，金融業(yè)工資水平為117418元，退居次席。
3.新一代軟件開發(fā)者，對實現(xiàn)自我價值更有興趣，不愿意受到企業(yè)的約束。90后和00后，逐漸會成為軟件開發(fā)領(lǐng)域的主力軍，他們從小物質(zhì)富足，更喜歡追求自主，從事自由職業(yè)者的人數(shù)和概率會同步提升。
4.未來遠(yuǎn)程協(xié)作工作模式，會逐漸從非主流變?yōu)橹髁?。一方面，是因為能解決問題的人才會分布在不同城市，將人聚集在一個辦公室代價太大。另一方面，人性追求自由，喜歡能在不同城市轉(zhuǎn)換。最后，未來5G等其他基礎(chǔ)技術(shù)的成熟，會讓遠(yuǎn)程協(xié)作的效率空前提高。
在云沃客“平臺+個人（團(tuán)隊）”模式的影響下，未來每一個公司只需要很少量的精英人才來統(tǒng)籌項目，在云沃客上完成團(tuán)隊組建和開發(fā)監(jiān)督。
未來，對于創(chuàng)業(yè)者來講，一個人就是一個團(tuán)隊，它只需提需求，然后在云沃客上就可以完成后續(xù)組隊和開發(fā)的工作。
作為一個新型的軟件開發(fā)組織模式，這個賽道足夠長，但是由于受限于行業(yè)的特殊性，不可能像共享單車這類領(lǐng)域那樣在極短的時間內(nèi)快速爆發(fā)。這對這個行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來講，挑戰(zhàn)性比較大，能堅持下來就是勝利。目前同類平臺大約有40多家，但是在長跑中，無疑會有更多的平臺掉隊。
書院觀點：關(guān)于“平臺化軟件服務(wù)新模式的困惑”
您提到的最大的困惑是B端難以獲取，這里面問題在于你的產(chǎn)品是否創(chuàng)造了足夠大的客戶價值，對于B端用戶，他們更需要突破性的價值創(chuàng)造。這當(dāng)中需要您對行業(yè)很深的理解，為B端用于提供真正的價值，這是您撬動B端需求最核心的地方。
有很多產(chǎn)品，會比普通產(chǎn)品“好一些”，但“好一些”并不足以撼動B端，極難銷售，需要很強(qiáng)營銷能力，您需要找到對自己的最有價值的小眾群體，粘住他們，從中不斷地提升產(chǎn)品價值。
關(guān)于線上線下的問題，目前如果您是想讓這個平臺健康的發(fā)展下去，收益可能不是您第一考慮的事情，您需要找到B端用戶真正需要的突破性價值創(chuàng)造。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，輕度的連接已經(jīng)很難體現(xiàn)競爭力，需要重構(gòu)整個軟件開發(fā)/設(shè)計的流程，才能夠體現(xiàn)到平臺真正的價值，這當(dāng)中有很多重活要做。在您的自述和云沃客網(wǎng)站，目前看到云沃客還是類似于垂直的豬八戒，平臺承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任是什么，為用戶提供的最核心的價值是什么？
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定需要您對行業(yè)很深的Know How，究竟軟件開發(fā)的痛點是什么？這當(dāng)中提升效率的核心環(huán)節(jié)是什么？您需要把整個軟件開發(fā)流程的顆粒度拆解重構(gòu)，找到突破新的價值創(chuàng)新，做到真正的價值創(chuàng)造。
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